LINE広告を出稿したいのですが、費用がいくらかかるのか、運用を代行してもらうといくら上乗せになるのか分かりません。
LINE広告は公式に「決まった料金や初期費用がなく、金額を自由に設定できる」と明記されています。ただし運用を代行に依頼する場合は、広告費とは別に手数料構造を確認する必要があります。順番に見ていきましょう。
LINE広告の費用相場を調べると、課金形態と大まかな相場が並びます。これらは基本情報として重要ですが、運用を外部に委託する場合の実質負担まで踏み込んだ記事はほとんど見当たりません。
この記事では、LINE広告の課金方式と費用相場に加えて、当社が別記事で実測したリスティング広告・YouTube広告運用代行の手数料構造をLINE広告にも接続し、運用委託時に見落としやすい実質負担を示します。
- LINE広告はクリック課金・インプレッション課金・友だち追加課金の3方式が中心です。
- 公式に決まった料金や初期費用がなく、金額を自由に設定できると明記されています。
- 運用代行の手数料は、表示料率が同じでも下限額の有無で実効負担率が大きく変わるので注意が必要です。
- LINEは国内月間1億人規模のリーチを持ち、幅広い年齢層への認知拡大に向いています。
- 費用対効果を高めるにはセグメント配信とクリエイティブの改善サイクルが効きます。
株式会社オークスでは実際のWebコンサルタントである、柏倉元太（@genta_oaks）が記事を監修。
月間数十万PVのメディアを複数運営しながら、現在はSEOからSNS、YouTubeまで様々な分野のマーケティング企業を運営。
LINE広告とは
LINE広告とは、国内最大級の月間利用者数を持つLINEアプリ上に配信できる広告です。LINE公式アカウントの友だち追加や、Webサイトへの流入、アプリのインストールなど、幅広い目的に対応しています。管理画面はLINE広告のセルフサーブ型プラットフォームから操作します。
主な配信面（トークリスト・LINE NEWS・LINE VOOM）
| 配信面 | 特徴 |
|---|---|
| トークリスト | 友だちとのトーク一覧に表示。開封率が高く目に留まりやすい |
| LINE NEWS | ニュースアプリの記事一覧に表示。情報収集中の層にリーチ |
| LINE VOOM | ショート動画のタイムラインに表示。若年層への訴求に向く |
配信面ごとにユーザーの利用シーンが異なるため、1つの配信面に絞らず複数を組み合わせることで、多様な層へのリーチが期待できます。特にトークリストは日常的に開くユーザーが多く、他の配信面より目に触れる機会が多いのが特徴です。
LINE広告の費用相場
課金方式ごとの単価から確認します。
課金方式（クリック課金・インプレッション課金・友だち追加課金）
| 課金方式 | 単価の目安 | 向いている目的 |
|---|---|---|
| クリック課金（CPC） | 1クリックあたり数十円程度 | Webサイトへの流入獲得 |
| インプレッション課金（CPM） | 1,000回表示あたり数百円程度 | 幅広い層への認知拡大 |
| 友だち追加課金（CPF） | 1件あたり数十〜数百円程度 | LINE公式アカウントの友だち獲得 |
目的によって最適な課金方式は変わります。Webサイトへの流入が目的ならクリック課金、認知拡大が目的ならインプレッション課金を選ぶのが基本です。友だち追加課金は、LINE公式アカウントを起点にした継続的な接点づくりを目的とする場合に向いています。
「金額を自由に設定できる」公式の仕組み
LINE広告は公式サイトで、決まった料金や初期費用がなく、金額を自由に設定できると明記されています。1日あたりの予算を数百円から設定でき、途中で増減も可能です。この仕組みにより、他の広告媒体と比べて少額からテスト配信を始めやすくなっています。ただし予算が極端に少ないと、オークションで不利になり配信量が伸びにくくなる点には注意してください。
運用代行に依頼する場合の実質負担
ここが本記事の主眼です。広告費だけを見て予算を決めると、運用代行の実質負担を見落とします。
表示料率と下限手数料のズレ（記事13・38と同じ視点）
当社は別記事で、リスティング広告の運用代行会社36社を自社ドメインで実査しました。最も多いパターンは「広告費の20%、ただし下限手数料10万円」という料金体系です。この構造はLINE広告を含むSNS広告全般の運用代行でも同様に採用されているケースが多く見られます。
| 広告費 | 表示20%の手数料 | 下限10万円適用後の実効負担 |
|---|---|---|
| 10万円 | 2万円 | 10万円（実効100%） |
| 20万円 | 4万円 | 10万円（実効50%） |
| 50万円 | 10万円 | 10万円（実効20%） |
LINE広告は少額から出稿しやすい設計ですが、広告費が少額のまま運用代行に依頼すると、手数料の実効負担率が想定より高くなりやすい点に注意してください。見積もりを比較する際は、表示料率だけでなく下限手数料の有無を必ず確認することをおすすめします。詳しい実査データと料金体系別の比較は、リスティング広告の記事に掲載しました。
他のSNS広告との比較
LINE広告単体で判断せず、他のSNS広告との位置づけを踏まえて検討すると、媒体選定の精度が上がります。
LINEが向いている目的（幅広い年齢層への認知拡大）
当社が別記事で整理した主要SNS広告媒体の比較では、LINEは国内月間1億人規模のリーチを持ち、幅広い年齢層への認知拡大や地域・店舗系のリーチに向く媒体という位置づけです。若年層への動画訴求ならTikTok、興味関心に基づく精緻なターゲティングならMetaが向いているなど、媒体ごとに強みが異なります。自社のターゲット層の年齢構成やLINEアプリの利用習慣を踏まえて、他媒体との予算配分を検討することをおすすめします。詳しい媒体別の比較は、別記事にまとめました。
予算配分の考え方
複数のSNS広告を併用する場合は、最初から均等に予算を割り振るのではなく、小額でテスト配信を行い、反応の良かった媒体に予算を寄せていく進め方が現実的です。特にLINEは友だちリストを起点にした施策と相性が良いため、既にLINE公式アカウントを運用している企業であれば、他媒体より優先して検討する価値があります。逆に自社のターゲット層がLINEアプリをあまり使わない層に偏っている場合は、認知拡大の目的であっても他媒体を優先したほうが効率的なケースもあるので注意してください。
LINE広告の費用対効果を高めるコツ
予算が限られている場合、費用対効果を上げるための工夫があります。
セグメント配信の活用
年齢・性別・地域・興味関心に加えて、既存の友だちリストを活用したオーディエンス配信も可能です。すでに接点のある友だちリストに類似したユーザーへ配信する「類似オーディエンス」機能を使うと、無関係な層への配信を減らしながら反応率を高めやすくなります。地域を絞った配信は、店舗系ビジネスとの相性が特に良好です。
クリエイティブの改善サイクル
LINE広告は配信面によって表示サイズや形式が異なるため、配信面ごとにクリエイティブを最適化することで反応率が変わります。複数パターンのクリエイティブを同時配信し、反応の良いものへ配信を寄せていく運用が効果的です。1回の改善につき変更する要素は1つに絞ると、何が効果に効いたのかを見極めやすくなります。
リターゲティング配信の活用
一度サイトを訪問したユーザーや、LINE公式アカウントの友だちに再度アプローチするリターゲティング配信は、新規層への配信より反応率が高くなりやすいのが特徴です。初回接触で興味を持ったユーザーへ追加の情報を届けることで、少ない予算でも成果につながりやすくなります。新規獲得向けの配信とリターゲティング配信は目的が異なるため、同じ予算枠で混在させず、それぞれ別のキャンペーンとして管理することをおすすめします。
LINE広告に関するよくある質問
- LINE広告は最低いくらから出稿できますか？
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公式には決まった最低出稿額はなく、1日あたり数百円からでも設定可能です。ただし予算が極端に少ないとオークションで不利になり、配信量が伸びにくくなります。効果を検証するには、一定期間まとまった予算で配信することをおすすめします。
- 運用代行の費用相場はどのくらいですか？
-
当社がリスティング広告で実査した相場では、表示料率20%に下限手数料10万円を組み合わせるパターンが最多でした。LINE広告を含むSNS広告全般の運用代行でも同様の構造が見られます。広告費が下限額に近いほど実効負担率が上がるため、見積もり時に下限額の有無を確認してください。
- 友だち追加課金とクリック課金はどちらを選ぶべきですか？
-
目的によって使い分けます。LINE公式アカウントを起点にした継続的な情報発信を計画しているなら友だち追加課金、まずはWebサイトへの流入を増やしたいならクリック課金が向いています。両方を並行して少額で試し、反応を比較する方法も有効です。
- 他のSNS広告と比べたLINEの強みは何ですか？
-
国内月間1億人規模という利用者数の多さを強みとして持っています。年齢・性別を問わず幅広い層に日常的に使われているため、特定の興味関心層に絞るより、地域や年齢層全体への認知拡大を狙う施策との相性が良好です。詳しい媒体別の比較は別記事で解説しています。
- 効果測定はどのように行いますか？
-
管理画面でクリック数・表示回数・友だち追加数などの指標を確認可能です。Webサイトへの流入が目的の場合は、コンバージョン計測タグを設置して、広告経由の問い合わせ数や購入数まで追跡することをおすすめします。
LINE広告の費用で押さえる要点
広告費の相場だけでなく、運用委託時の実質負担まで含めて予算を検討してください。
- LINE広告はクリック課金・インプレッション課金・友だち追加課金の3方式が中心です。
- 公式に決まった料金や初期費用がなく、金額を自由に設定できると明記されています。
- 運用代行の手数料は表示料率が同じでも下限額の有無で実効負担率が変わるので注意が必要です。
- LINEは国内月間1億人規模のリーチを持ち、幅広い年齢層への認知拡大に向いています。
- セグメント配信とクリエイティブの改善サイクルが費用対効果を左右します。
掲載した運用代行の実効負担率は、リスティング広告での実査データをもとにした試算です。LINE広告の運用代行会社が同一の料金構造を採用しているとは限らないため、見積もり時には必ず個別に確認してください。広告費の相場と運用委託時の負担を分けて考えることが、予算超過を防ぐ第一歩です。少額から始める場合も、セグメント配信とクリエイティブの改善を丁寧に積み重ねることで、同じ予算での成果は大きく変わります。